Yskra
Yskra Продвижение · кейс

Новая карточка, 15 блогеров и заказ в 3,4 раза дешевле

Карточка на Wildberries без единого отзыва. Реклама приводила клики, но они почти не превращались в заказы. К карточке подключили 15 блогеров: каждый нашёл товар по ключевому запросу, выкупил его, оставил отзыв с фото и снял рилс.

WildberriesКоврики пляжныеиюнь–июль 2026
Сумка-коврик в жёлтую клетку на песке
5★ · 12 отзывовза первые две недели
814 → 236 ₽
стоил заказ из рекламы: до отзывов и через две недели
0,8 → 2,1%
кликов по рекламе стали заказом
11 из 12
первых отзывов оставили блогеры, все на 5★ и с фото
56 тыс.
просмотров у 14 рилсов в Instagram и ещё 4,4 тыс. на YouTube Shorts
С чего начинали

За первые два дня реклама принесла 406 кликов и всего 2 заказа.

Карточку создали 21 июня, 27 июня включили рекламу в поиске. У товара не было ни одного отзыва, а рядом в выдаче стояли коврики с тысячами оценок.

Что сделали

Четыре шага, выкупы за три дня

  1. Бриф с ключевыми запросами

    «коврик для пляжа», «пляжная подстилка», «пляжная сумка коврик». Блогер ищет товар по запросу и присылает скриншот выдачи.

    до старта

  2. Выкуп

    15 блогеров, по 5 в день. Блогер заказывает товар на WB, продавец возвращает ему стоимость.

    29 июня – 1 июля

  3. Отзыв

    Все 15 отзывов на 5★ и с фото, в пяти есть видео. Первый появился на третий день после выкупа.

    с 2 июля

  4. Рилс

    Короткий ролик с товаром в Instagram. Пятеро продублировали его в YouTube Shorts.

    июль
Что изменилось

Та же реклама, но клики стали покупками

Первые отзывы появились 2 июля. За четыре дня их набралось 8, и доля кликов, которые стали заказом, выросла вдвое.

27 июня – 1 июля · до отзывов
Отзывов на карточке1
Клик → заказ0,8%
Цена клика6,5 ₽
Заказов из рекламы в день0–3
Реклама на один заказ814 ₽
6–12 июля · с отзывами
Отзывов на карточке12
Клик → заказ2,1%
Цена клика5,1 ₽
Заказов из рекламы в день8–11
Реклама на один заказ236 ₽
заказы из рекламыостальные заказывыкупы блогеровотзывов на карточке

Выкупы блогеров в расчёт цены заказа не входят.

Что увидели покупатели

Живые отзывы с фото вместо пустой карточки

Коврик расстелен на пляже
★★★★★2 июля

Отличная вещь для отдыха на природе! Сумка быстро превращается в большой коврик, очень удобно брать с собой.

4 фото
★★★★★4 июля

Классный и удобный коврик-сумка. Большой, вместительный, непромокаемый.

3 фото
★★★★★5 июля

Даже лучше, чем думала. В формате сумки помещается достаточно много вещей. Коврик непромокаемый.

3 фото
★★★★★6 июля

Взяла эту сумку‑коврик в поездку на море и не пожалела. Очень продуманная вещь, в сложенном виде компактная.

3 фото

Отзывы из ленты карточки на Wildberries, фото из самой карточки.

Позиции в поиске

Карточку стало видно

За те же две недели карточка поднялась и в рекламных местах по главному запросу, и в обычной выдаче по узкому.

«коврик для пляжа» · 11 тыс. поисков в месяц
28 → 15
место в рекламной выдаче
«пляжная сумка коврик»
214 → 43
место в обычной выдаче, без рекламы

Среднее место за день, 27–30 июня и 12 июля.

Если запускаете новый товар

Что взять из этого кейса

  • Выкупы — в первую неделю рекламы

    Без отзывов клики почти не становятся заказами, и рекламный бюджет уходит впустую.

  • Поиск по вашим запросам

    Блогер ищет товар по ключевым запросам и заказывает прямо из поиска, как обычный покупатель.

  • Отзывы в первые дни

    Отзывы с живыми фото и видео появляются сразу после выкупа и начинают работать на конверсию.

  • Ролики — в карточку

    Заберите ролики себе и поставьте лучшие в видео карточки и в рекламу.

Запустим так же для вашего товара

Блогеры выкупят товар на Wildberries или Ozon, оставят отзывы с фото и снимут рилсы.

Оставить заявкуДругой кейс: настенные часы →